一生只送一人的婚戒,MLE三个月开679家店

http://www.abi.so时间:2016-09-28 23:07来源:中国养生门户网

  最近国内珠宝圈讨论最热的是一个爆红的婚戒品牌,它3个月迅速发展19个省共679家加盟店,创下珠宝行业纪录。它就是在埃菲尔铁塔发布,男士凭身份证购买,一生只送一人的中国第1款超级婚戒MEET LOVE EIFFEL(简称MLE)。


  当前珠宝行业低位调整,MLE超级婚戒的成功不仅让人眼前一亮,其运作模式更值得探究。据了解,MLE超级婚戒以植入传统珠宝店形式,20万元就开一家店,却能创造全店80%的利润,这是传统珠宝老板争抢加盟的原因。


  9月23日深圳新闻发布会上,该品牌宣布,未来3年,将开设3000家加盟店,抢占中国婚戒市场大蛋糕。


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  高逼格基因,一出生就改变饰界


  MLE超级婚戒是怎样的品牌?该品牌首席创意官王林介绍,传统珠宝往往把焦点放在款式、工艺、价格上,在竞争白热化的情况下,很难构成差异化。他们把品牌聚焦于情感上,这是对手无法复制的,又是消费者的最大痛点。


  王林说,MLE超级婚戒以世界浪漫地标埃菲尔铁塔及建筑大师居斯夫.埃菲尔和妻子的不渝爱情故事为品牌DNA,每款婚戒上都刻有埃菲尔印记。MLE超级婚戒作为全世界第1个珠宝品牌在埃菲尔铁塔上向全球发布。


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  除品牌基因外,他们重点通过仪式体现爱的忠贞。MLE超级婚戒提出“一生只爱一人”的主张,男士选购时必须出示身份证。除鉴定证书外,男士还要签真爱证书,承诺一生只送一人。女士掌握网站密码,可查询男士购买纪录。


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  此外,所有购买这款婚戒的情侣都要在店内埃菲尔铁塔前拍承诺照片,照片将在埃菲尔铁塔公映。


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  最后,MLE超级婚戒还发挥明星示范效应,邀请当红影星、“中国荷尔蒙男神”朱亚文为品牌加持。


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  “三高”效应,引爆市场的原子弹


  MLE超级婚戒品牌围绕情感与仪式打造,有逼格,有情怀,在终端实现“三高”效应,被珠宝界称为“引爆珠宝市场的原子弹。”


  据王林介绍,首先是高成交率。传统珠宝店,由于缺少明显的差异化,消费者往往容易货比三家,降低了成交率。MLE超级婚戒“以情动人”,一举击中热恋中女士的情感,由此带来高成交率。传统珠宝专柜成交率40%,MLE超级婚戒专柜成交率高达80%。


  其次是高价值感。降价打折,降低毛利是珠宝经营者经常遇到的最苦恼的问题,当品牌强化情感时,仪式和承诺力量已征服消费者内心。MLE超级婚戒具有更高品牌价值和溢价,全部按原价销售。


  再次是高传播率。人人都有分享冲动,购买MLE超级婚戒的顾客,都会在朋友圈分享幸福和感动。根据大数据的调查,一个主动传播的顾客可以直接影响58个潜在顾客。通常情况下,一个顾客选择MLE超级婚戒后一周就会有2到3个她身边的朋友到店咨询,实现自动传播和推广。


  加盟新模式,20万元就能开家店


  发布会上,王林透露,MLE超级婚戒从7月份开始在全国试销,到9月底共发展涉及北京、山东、重庆、四川等全国19个省市679家加盟店,创全国珠宝界纪录。


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  发展如此之快,王林认为,除了MLE超级婚戒的品牌优势外,也与其加盟运作模式有关。


  据了解,MLE超级婚戒以品牌植入形式进行,不用新装修,不用改店面,每家珠宝店投入20万元,即可导入MLE超级婚戒全套系品牌。


  总体投入不大,却能够创造全店业绩80%。不少珠宝店导入MLE超级婚戒,过去一天卖不了一件婚戒,变为一天五六件。有家县级珠宝店,更是一天最高销售28件,在当地珠宝圈引起巨大反响。


  王林告诉记者,现在是全行业转型期,传统珠宝老板都在寻找盈利新模式。MLE超级婚戒热线4006567719每天都能接到很多人咨询,目前他们每天以2-3家店速度扩张。计划未来3年,在全国开3000家店,抢占中国婚戒市场这个最大的蛋糕。


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